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故事一，祭遵杀僮仆军纪严明，杀一儆百，杀鸡儆猴。刘秀汉光武帝刘秀做大司马（治理军事的最高主座）的时候，有一回官府中的僮仆犯罪，军市令（军中生意业务场所的主管）祭遵下令杀了他。刘秀马上很生气，下令部下收押祭遵。其时的主簿（掌管官府文书帐簿的官员）陈副耐心规劝道： “大人您一向希望军中士兵行动整齐划一，纪律严明，现在祭遵依法服务，正是推广军令的体现啊！这对于军队来说是很有须要的事！“大臣规劝刘秀听了很兴奋，不光立刻赦免祭邀，而且还升他职，让他担任刺奸将军，又对所有将士说：“你们要多预防祭遵，遵纪守法喔！我府中的一个小僮仆犯罪，尚且被他所杀，可见他一定是个公正无私治理严明的人！”古代军队笔者：只有赏罚明白，军令才容易推行，刘秀因此能命令雄师平定四方战乱。
如果一个组织里泛起了不正之风，向导不能实时发现并纠正，有的选择无视甚至纵容，逐步的不正之风的利害影响就会越来越大，最终造成不行挽回的损失。对于组织中的个体违纪犯事，应当公正处罚，杀一儆百，杀鸡儆猴，让整个组织都知道要遵守纪律的重要性，以此来打造一个高效的行动组织。
故事二，马夫说服农民有一天孔子出游，途中马儿偷吃了农民的庄稼，农人看到后很是生气，捉住马儿并把它关了起来。子贡知道后就低声下气地前去恳求农人放了他们的马儿，可没想到农人居然不剖析子贡。
孔子说： “用别人听不懂的原理去说服他，就好比请野兽享用太牢（祭祀时所用的牛、羊、猪三牲，是最丰盛的牺牲），请飞鸟聆听九韶（古乐名，相传为夏禹所作，使孔子"三月不知肉味，的优美音乐）一样，这是我的差池，并非农人的过错。”于是命自己的马夫前去说理求情。
马夫对农人说：“ 你从未离家到东海之滨耕作过，我也未曾到过西方来，但两地的庄稼却长得一个容貌，马儿又怎么知道那是你的庄稼而不应偷吃呢？”农人听了以为很有理，于是就把马儿还给马夫了。笔者：物以类聚，在粗人眼前谈论诗书，这是不知变通的念书人所以误事的原因。
马夫的话虽然有理，但这番话若是从子贡口中说出来，恐怕农民仍然不会接受，为什么呢？因为子贡和农民两人的学识、修养相差太远，相互早已心存距离。然而孔子为什么不先命马夫前去，而任由子贡前去说服农民呢？如果先前就命马夫前去，子贡心中一定不平，如今不光子贡心中毫无怨尤，也使得马夫有体现的时机。圣人能通达人情事理，所以才气让大家信服。
故事三，宋太祖接待徐铉如果用才智去委曲说服愚者，愚者明白不了。如果用智者去比斗智者，智者肯定不平气。宋朝初年，三徐（徐延休、徐铉、徐错）是江左（即江东，为南唐所在地）的著名学人，宋室君臣都知道他们学问十分渊博，而骑省的徐铉是其中最良好的一位。
当江左遣徐铉来朝贡时，依老例宋朝政府要派押伴使随侍左右，朝中的臣子都怕谈锋不如徐铉。宰相也以为这种人才很难决议，就请示太祖（即赵匡胤，宋朝开国国君）。
宋太祖说： “你们暂且退下，我自己来选吧！”不久，天子的秘书传下诏令给殿前司，让他们准备十个不识字的侍卫入官，由天子亲笔圈选其中一名。宋太祖指着其中一个说：“这小我私家可以担任。”朝臣都很惊讶，不知道天子葫芦里卖的什么药。中书官员也不敢再请示天子，就敦促这个侍卫赶快上路，侍卫也不知道怎么回事，不得已就渡江和徐铉汇合。
起初，徐铉言辞流利，天文地理无所不知，国是民事侃侃而谈，旁人为之恐慌不已。侍卫不识字，没啥文化，只能嗯嗯哎哎地应着，徐铉开始没有察觉，依然喋喋不休。等过了几天，一直没有获得该有的回应，徐铉也累得缄默沉静不语了。岳飞的孙子岳珂说： “其时陶谷、窦仪等有名的学者都在朝服官，如果派他们去接待答辩，岂非会不如徐铉吗？实际上太祖认为大国的体统不应如此。
这也是一种不战而屈人之兵的上等计谋吧！”笔者：前篇孔子派马夫的事，是以愚者应付愚者；太祖选择伴使，是以愚者去困扰智者。如果用才智去委曲说服愚者，愚者明白不了。
如果用智者去比斗智者，智者肯定不平气。白沙先生陈公甫造访定山庄的孔易，船上有一个念书人爱开顽笑，就在船上毫无忌惮地谈论一些不登风雅之堂的话题，孔易气得不得了，白沙却把这个念书人当成不认识的一样，对其不闻不问，孔易因而很是佩服白沙的修养。这就是宋太祖屈服徐铉的技巧吧！。
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