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之前分享了一个总分总结构的4P文案公式：开头——总：描绘答应：通过说明痛苦场景或理想场景，让人有兴趣并给出答应。正文——分：证明：刺激购置，让他相信。卖点一：相关证明卖点二：相关证明卖点三：相关证明末端——总：敦促：确认选择，促举行动。
4P即描绘（Picture）、答应（Promise）、证明（Prove）、敦促（Push），其中，描绘和答应引起用户兴趣，证明引发用户购置欲，敦促则刺激用户行动。由于大多数的文案都是用于销售产物或者服务，因此这个模板也可以称为万能卖货模板，之所以叫它万能，则是因为这个模板不仅适用于销售商品或服务，对于销售看法的自媒体文章也同样适用。今天，除了4P模板，另有三个文案套路分享给大家。
痛点刺激框架·一痛点是一个很能让用户在阅读文案中发生共识进而刺激购置欲的常见套路。这种文案的基本架构是：开头描绘痛苦场景、贫苦场景，把能导致的最坏情况说出来；然后清除相应选择，让用户知道这些都不是最佳选择；最后引入产物或服务，举行答应，到达文案的广告目的。好比这篇先容洁面仪的文案：开头描绘痛苦场景 ——泛起种种皮肤问题清除其他选择 医美项目风险大且价钱昂贵最后引入产物痛点刺激框架·二这个模板与上一个差别的点是，在描绘了开头的痛苦场景之后，不接纳对比清除方式，而是解释说明痛点存在的原因，进而给出商品或服务的答应，到达文案目的。
例如以下这篇文案：开头描绘痛苦场景正文解释说明文末引入服务敦促购置理想刺激框架能够刺激用户购置欲的，除了痛点，另有理想场景。这种模板一般在文案开头就会把商品或服务能够带来的最好效果形貌出来，引起用户的兴趣；进而解释为什么会存在以上的理想情况，增加产物或者服务在用户心中的可信度；最后同样是给出答应，到达广告目的。
例如这篇先容沐浴露的文案：开头描绘理想场景 ——自制大碗且适用多种肤质解释理想缘由文末引入商品购置文案内容虽然千变万化，但文案结构总逃不脱这些套路的规模，好的文案不是要你词藻华美天花乱坠，而是要到达用户认同的目的。在掌握了文案的框架之后，我们接着学习下一个套路——如何说服用户，即如何让用户对你的文案发生认同感。在举行说服用户之前，我们首先要知道，产物和服务吸引用户的，无非就是卖点。
所以，说服用户之前的首要准备事情，就是列卖点!把产物或服务最值得说的卖点拿出来。固然，不能把所有的卖点一股脑拿出来塞给用户，而是要举行有条理有结构的表达，让用户能够对卖点的种别主次一目了然。
这就是第二个准备事情，整理卖点。小结一下，即在对用户举行说服之前，我们要把产物或服务的卖点都列出来，然后对卖点举行归纳分类，最后则要对卖点举行排序。
例如一款包包，它的卖点可能有：纯手工缝制明星人物代言大品牌制造商精致刺绣知名设计师原创等等这么多卖点，可以归纳为以下几类:质量类卖点:纯手工缝制，大品牌制造；时尚类卖点:知名设计师原创、精致刺绣、明星代言；然后举行排序。很显着对于“包”治百病而言，时尚是第一买点，质量其次。这样，一篇销售包包的文案所要接纳的卖点就一目了然了。那么，在理清卖点之后，我们就要开始思量如何说服用户了，今天有七个小技巧，说服你的用户信任你的文案!权威性说服好比医生之于病人，老师之于学生，都是具有权威性的。
想要让你的用户信任你的文案，接纳权威性来证明是很好的方法。权威的个体及组织、权威的标识认知、自造权威、权威附着，这些都是权威性的体现。例如牙医泛起在牙膏广告中，就代表着权威的组织；而下面这个绿色食品认证，就是权威的标识；另有其他权威性的代表，大家在文案中可以择优而用。数听说服数据在文案的用处我们已经不止一次的说明过了，在文案中运用详细的数据会让文案更有说服力。
例如以下广告文案:OPPO手机:充电5分钟，通话2小时明白兔奶糖:7粒明白兔奶糖即是1杯牛奶精工石英表:1000次撞击，依然准确无比这些加了数字的文案不仅简练有趣，还更能让人信服。在运用数据中，我们还要注意几点:数据越精准越好只管接纳阿拉伯数字写法示范效果说服不知道大家还记不记得小时候经常在电视上看到的汰渍洗衣粉广告，只需一点点，就可以把一件沾满油渍泥水的T恤洗得干洁净净，这就是所谓的示范效果。汰渍从1995年进入中国市场开始，一直在使用这同一个创意“衣服很是脏——使用汰渍洗衣服——衣服洁净如初”。同样接纳展示效果的另有海飞丝以及飘柔，这两款洗发水一个主打去屑一个主打柔顺，在广告中也能看到两款产物的使用效果，让用户那颗购物的心摩拳擦掌。
海飞丝广告飘柔广告细节说服心理学家尼斯比特团队研究发现，亚洲人比欧洲人更重视细节。而详细的细节不仅能够助人明白和影象，还更容易让人信任。
例如这款牙刷广告，清晰的枚举了差别部位的刷毛细节，让用户一目了然的同时，还能让用户感受到制造商的细致，进而增加对产物的好感度与信任度。故事说服通过种种各样的故事来通报出卖点，可以是作者亲身的故事，也可以是客户的故事、员工的故事。例如支付宝无现金日的广告文案，就是以用户的口吻讲述自身故事，让阅读者能够发生共识。
故事不仅详细形象，也能更好的让用户发生代入感与共识，容易让人有感性激动。用户口碑说服这个技巧相信大家都不会生疏，因为大家在某宝购物时，总会翻看评价、买家秀与某宝问答吧，这样能让我们多方面地相识这件商品。香奈儿口红用户评价通过客户的口碑，对商品或服务的使用评价，侧面体现卖点，也更有信服力。
愿景说服营造出最为理想的场景、效果，让用户感受拥有商品后也能这样。例如这款洗碗机广告，“解放你的双手”、“洗碗、除菌、干燥一步到位”，是不是感受买了它就能轻松很多多少呢。洗碗机广告总结最后，来为大家归纳一下这些技巧的使用场所:价钱敏感度高功效实用度高:7个技巧全部可用价钱敏感度低功效实用度低:示范效果价钱敏感度高功效实用度低:说愿景，讲故事价钱敏感度低功效实用度低:不显着，均可用好啦，今天的分享内容就到此为止啦~你最认可哪种文案模板呢？不妨一起来交流交流~我是仙鱼君，关注我，天天学点新知识，阅一二好书~。
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